Het prijzen van uw werk moet het meest uitdagende aspect zijn van het runnen van een fotografiebedrijf. Hoewel we in onze afbeeldingen duidelijk een product genereren, kan het moeilijk zijn om precies te definiëren waarvoor we kosten in rekening moeten brengen en hoe we de moeite die we erin steken kunnen waarderen.
Dit komt mogelijk deels doordat we het maken van foto's voor de kost vaak beschouwen als een verlengstuk van onze hobby en ons bevoorrecht kunnen voelen om te kunnen verdienen aan onze passie. Dit kan ertoe leiden dat we onze vaardigheden ernstig onderwaarderen, wat des te moeilijker wordt doordat veel klanten niet beseffen hoeveel werk er komt kijken bij het effectief fotograferen en bewerken van de beelden van een commissie.
Om ervoor te zorgen dat ons bedrijf zo winstgevend mogelijk is en dat de operatie duurzaam is, moeten we eerst begrijpen waar onze belangrijkste kosten vandaan komen en hoe tijd een rol speelt in de algehele efficiëntie van onze werkdag.
1- Begrijp uw overheadkosten
Aan veel creatieve media in de digitale wereld kan het moeilijk zijn om kosten aan te rekenen, vooral omdat veel van het werk op een laptop en via online tussenpersonen wordt gedaan. Er zijn veel ‘verborgen’ kosten, of liever investeringen die we vaak vergeten. Belangrijk is dat digitale processen niet gratis zijn. Hoewel het verkopen van digitale bestanden van een website zeker een goedkopere operatie is, omdat er geen afdrukkosten zijn, zijn er nog steeds kosten aan verbonden.
Met name een website-hostingplatform vereist vaak een jaarlijkse vergoeding of een aanzienlijke eenmalige uitgave voor een professionele webdesigner om te creëren. Dan moet u rekening houden met een elektriciteitsrekening, die snel kan oplopen als u meerdere computers gebruikt, waarop u het grootste deel van uw werkdag doorbrengt. Begrijp de unieke druk die een digitale workflow op uw financiën uitoefent en neem deze mee in uw prijsstructuur. Als u dat niet doet, zal uw jaarlijkse winst aanzienlijk worden beïnvloed.
2- Tijd is geld
Een ander lastig aspect van waardebepaling is de tijd die we aan een baan besteden. In de eerste maanden dat u een bedrijf start, kan het verleidelijk zijn om alle banen aan te nemen, maar als u uiteindelijk tien uur besteedt aan een commissie die slechts £ 100 betaalt, verdient u tegen de tijd aanzienlijk minder dan het minimumloon. u houdt rekening met zakelijke kosten. Elke minuut dat u aan het werk bent, brengt u ook kosten met zich mee, dus u moet ervoor zorgen dat elke eenheid die u uitvoert winst oplevert.
Een uur besteden aan het bewerken van een foto, want ‘je kunt net zo goed’ is niet efficiënt als je in die tijd een hele aparte klus had kunnen klaren. U betaalt per uur, niet per afdruk, om er zeker van te zijn dat u voor uw tijd wordt betaald.
3- Herhaal zaken
Soms moet u uw diensten prijzen op basis van de waarschijnlijkheid dat u in de toekomst inkomsten kunt genereren met dezelfde klanten en / of dezelfde opdracht. Als u een bruiloft fotografeert en de klant wil alleen een flashdrive met digitale kopieën, onthoud dan dat dit de mogelijkheid kan beperken dat ze naar u terugkeren voor extra afdrukken. Hoewel u geen printkosten heeft, loopt u wel printverkopen mis, dus buffeer dit verlies met uw uurtarief. Het kan dan ook de moeite waard zijn om een korting aan te bieden als ze bij u terugkomen voor afdrukken.
4- Maak het modulair
Het runnen van een fotobedrijf kan duur zijn, maar u hoeft uzelf niet te veel te overtreffen. Upselling vanaf een basispakket met optionele extra services kan een goede manier zijn om klanten aan te moedigen te betalen voor producten met een hogere waarde. Begin met twee of drie 'serviceniveaus', gedefinieerd door het aantal afbeeldingen, het aantal uren dat u hebt gefotografeerd, enz.
Bied vervolgens extra's aan, zoals speciale bewerkingseffecten, fotoboek- en canvasafdrukken, premiumalbumsamenstelling, video-opnamen op de dag zelf of zelfs een tweede fotograaf. Door deze in pakketten te bundelen, kunnen mensen effectief worden overgehaald om geld te besparen door een hogere vergoeding te betalen op de datum van boeking, in plaats van deze later tegen een premie te kopen. Als het werkt voor budgetmaatschappijen, kan het voor u werken!
Digital Photographer is een maandelijks tijdschrift en de essentiële uitrusting voor zowel enthousiastelingen als amateurs!
Binnenin vind je praktische handleidingen, opnametips en technieken van werkende fotografen, plus al het laatste nieuws uit de branche.Bekijk Deal
Lees verder
Pentax K-3 Mark III zal worden uitgebracht volgende week (eindelijk!)
Canon en Sony hebben VIER KEER zoveel systeemcamera's gemaakt als Nikon in 2022-2023
Hands on: Sigma fp L review
